Objectif de la prestation
De nouveaux marchés pour vos innovations ? L’objectif de toutes les entreprises est de croître en développement de nouveaux produits et services. Cette recherche continue d’innovation est très consommatrice d’investissements. C’est pourquoi des solutions alternatives doivent souvent être identifiées pour continuer d’accroître les ventes en limitant les coûts de développement. Une solution communément investiguée est la déclinaison d’un produit sur un marché donné sur un autre marché : la diversification. Cependant, si la théorie est facilement compréhensible, l’identification de ces nouveaux marchés nécessite une analyse prospective multifactorielle complexe.
Grandes étapes d’une prestation pour identifier de nouveaux marchés
L’étude vise à :
- Orienter et garantir une veille permanente sur les évolutions technologiques du marché, aussi bien en matière de recherche fondamentale que de lancement de nouvelles offres.
- Travailler en interface avec les directions marketing et commerciale pour appréhender les évolutions des besoins des clients et les transformer en orientations techniques.
- Étudier le positionnement technique de l’entreprise (technologies engagées, qualification de l’environnement technologique…).
- Étudier avec la direction générale les grands enjeux de développement de l’entreprise à court, moyen et long terme et proposer les grands axes de développement en matière d’innovation.
La première phase de la mission passe généralement par une analyse de la stratégie de l’entreprise en termes d’innovation, de produits et services et de marchés actuels. Le consultant réalise également une cartographie des savoirs et savoir-faire, ainsi que les compétences de l’entreprise.
La phase d’investigation va se baser sur une analyse d’un ensemble de sources (base de données brevets, marchés, littérature grise, publications scientifiques, articles, base projets, réseaux de partenaires, …) permettant d’identifier des marchés ou domaines d’application des technologies actuelles de l’entreprise.
Pour chacun de ces marché, leur dynamisme est évalué en projetant un ensemble de données à 3-5-10 ans.
La pertinence de ces nouveaux marchés peut être validée par une enquête terrain auprès des futurs potentiels clients.
L’analyse déterminera les forces et faiblesses des technologies actuelles pour adresser ces nouveaux marchés au travers de matrice telles que les Cinq forces de PORTER, PESTEL, SWOT, McKINSEY, ….
Enfin, le prestataire pourra proposer un plan d’action (technologique, marketing, commercial, industriel, budget) pour pénétrer ces nouveaux marchés.
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Impact pour l’entreprise
L’objectif de l’étude est de donner à l’entreprise un moyen alternatif à la mise au point de nouvelles innovations pour développer sa croissance : diversifier ses marchés avec ses produits actuels.
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