Positionnement Stratégique

Objectif de la prestation

Pourquoi réaliser une analyse de son positionnement stratégique ? Le développement d’une innovation et sa mise au marché sont des opérations risquées et très consommatrices de cash. Afin de maximiser le retour sur investissement, le dirigeant doit avoir une vision claire sur le potentiel de son innovation. Ainsi, il doit définir le positionnement stratégique de son offre, au travers de plusieurs analyses.

Ainsi, les objectifs d’une étude de positionnement stratégique sont :

  • Evaluer le potentiel de marché. Ceci grâce à une analyse de marché afin de définir le potentiel de revenus ;
  • Evaluer le positionnement concurrentiel. Ceci afin de déterminer les avantages concurrentiel de son produit. L’objectif est de définir les argumentations et moyens marketing à déployer ;
  • Evaluer le positionnement technologique. Le but est d’identifier les solutions technologiques concurrentes en place ou à venir. Ceci afin d’anticiper les futurs développements, afin de toujours garder une longueur technologique d’avance.

Les étapes d’une prestation de positionnement stratégique

Les étapes de la mission sont généralement les suivantes :

Analyse du marché

L’analyse du marché déterminera :

  • les segments
  • les chiffres clés (CA, volume, taux de marge, …)
  • les tendances, les drivers et barrières du marché (réglementation, …)
  • les attentes des clients
  • les caractéristiques des clients (profil, nombre, processus de décision, fréquence d’achat, …)

Positionnement technologique

  • Analyse des technologies de l’entreprise et des marchés adressés ;
  • Analyse de la maturité des technologies et de leur dynamique d’évolution (à court, moyen et long terme) en fonction de l’évolution des marchés et besoins. Un ensemble d’indicateurs pourra être utilisé. Tel que l’échelle de TRL (Technology Readiness Level), le MRL (Manufacturing Readiness Level), le nombre de brevets ou publications annuels, la cartographie des brevets, …

Analyse de la concurrence

  • Les concurrents seront ensuite identifiés et classés : concurrent direct ou indirect, concurrents potentiels.
  • Dresser le profil complet des concurrents : leur histoire, leurs caractéristiques, leur implantation, leur organisation, leur stratégie, leur degré de maîtrise technique, leur taille, leur offre, leur prix, leur politique de distribution, leur politique de communication, etc.
  • Dresser le profil « technologique » des concurrents :
    • Degré d’implication sur les différentes technologies concernées,
    • Projets de recherche et d’innovation menées,
    • Stratégie partenariale conduite et collaborations établies,
    • Implication et présence en termes de secteurs d’applications.
  • Analyser la concurrence :
    • Mapping concurrentiel ;
    • Matrice des 5 forces de Porter ;
    • Analyse SWOT ;
    • Matrice BCG du portefeuille de produits qui consiste à classer les gammes de l’entreprise et de ses concurrents en 4 catégories : les produits stars, les dilemmes, les poids morts et les vaches à lait ;
    • Grille d’analyse concurrentielle.

Positionnement stratégique : Quel impact pour l’entreprise ?

Grâce à cette analyse du positionnement stratégique, l’entreprise comprend parfaitement son positionnement sur le marché. Et elle peut anticiper la mise en place de mesures pour contrer les menaces identifiées ou saisir les opportunités.


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