Business model & business plan

Objectif de la prestation

Tout d’abord, le business plan et le plan de financement sont des documents essentiels à la recherche d’un financement. Ils sont de plus souvent faits conjointement. Leur objectif est simple : convaincre les investisseurs.

Par ailleurs, l’élaboration du business plan et du plan de financement concerne toutes les entreprises. Par exemple, il peut s’agir de start-up en cours de création. Mais, cela peut aussi toucher les entreprises qui souhaitent se développer en finançant un nouveau projet.

Ainsi, le rôle du cabinet de conseil est de guider l’entreprise pour la réalisation de son business plan et de son plan de financement. De fait, quelles sont ses forces et ses faiblesses ? Comment calculer le prévisionnel ? Quels éléments mettre en valeur pour convaincre les interlocuteurs ? Mais aussi, comment préparer le pitch oral ?

Grandes étapes de la prestation pour créer le business plan

business plan

La prestation est généralement composée des tâches suivantes :

  • Problématique à laquelle s’adresse le produit ou le service
  • Description du produit ou du service, caractère innovant, caractère différenciant, positionnement technologique, proposition de valeur.
  • Analyse du marché, tendances, chiffres clés
  • Analyse concurrentielle, positionnement concurrentiel, avantage compétitif, barrières à l’entrée
  • Analyses PORTER, PESTEL, …
  • Modèle économique, sources de revenus, hypothèses de vente, positionnement par rapport à la concurrence
  • Indicateurs : facteurs clés de succès, KPI
  • Plan d’action : Stratégie de développement, go to market, segmentation du marché, canaux de distribution, partenariats stratégiques, roadmaps (stratégique, technologique, commerciale)
  • Société, équipe porteuse du projet, compétences clés, ressources clés
  • Ressources requises, coûts à budgéter
  • Projections financières : CA, plan de trésorerie, plan de financement, bilan, résultats, ratio financier, VAN, TRI, BFR, …

Puis, ce plan est résumé en un « pitch ». Il s’agit d’un document de présentation qui permet d’initier les échanges avec un investisseur. Le cabinet de conseil devra donc former le porteur du projet à la présentation de ce pitch. Il devra de plus le préparer aux questions.

Impact pour l’entreprise

En faisant ces plans, l’entreprise :

  • A un descriptif pour présenter son projet à un investisseur et ainsi tenter d’obtenir des fonds.
  • Au-delà du financement, ce business plan sert de guide pour appliquer un projet : stratégie, jalons, ressources requises,…

Comment financer une prestation Business Plan / Business Model ?

Certes, faire appel à un consultant pour une travailler sur le Business Model et réaliser un Business Plan représente un coût. Mais, sachez que de nombreux dispositifs d’aides et subventions permettent de financer ce type de prestation. L’aide est souvent sous forme de subvention et les taux d’aide à ce stade de maturité du projet sont généralement compris entre 50% et 70 % ! Ainsi, le coût de revient de cette prestation réalisée par un consultant expert sera de 30 % à 50 %. Dans ce contexte, l’entreprise a tout intérêt à externaliser cette étape stratégique. La difficulté sera alors de trouver un consultant ayant à la fois la compétence et l’expertise pour mener à bien la mission.


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