Le business plan est souvent le premier document que l’on réalise pour se faire une idée du potentiel d’un projet.
Mais bien souvent, le business plan et le plan de financement sont des documents essentiels à la recherche d’un financement. Ils sont de plus en plus souvent faits conjointement. Leur objectif est simple : convaincre les investisseurs.
Notons que l’élaboration d’un business plan et d’un plan de financement concerne toutes les entreprises. Par exemple, il peut s’agir de start-ups en cours de création. Mais, cela peut aussi toucher les entreprises qui souhaitent se développer en finançant un nouveau projet.
Ainsi, le rôle du business plan et de son plan de financement est de faire émerger plusieurs questions : Quelles sont ses forces et ses faiblesses du projet ? Comment calculer le prévisionnel ? Quels éléments mettre en valeur pour convaincre ses interlocuteurs ? Mais aussi, comment préparer le pitch oral ?
Les grandes étapes pour créer son business plan
Il s’agit d’aborder les points suivants :
- Problématique à laquelle s’adresse le produit ou le service
- Description du produit ou du service, caractère innovant, caractère différenciant, positionnement technologique, proposition de valeur
- Analyse du marché, tendances, chiffres clés
- Analyse concurrentielle, positionnement concurrentiel, avantage compétitif, barrières à l’entrée
- Analyses PORTER, PESTEL, …
- Modèle économique, sources de revenus, hypothèses de vente, positionnement par rapport à la concurrence
- Indicateurs : facteurs clés de succès, KPI
- Plan d’action : stratégie de développement, go to market, segmentation du marché, canaux de distribution, partenariats stratégiques, roadmaps (stratégiques, technologiques, commerciales)
- Société, équipe porteuse du projet, compétences clés, ressources clés
- Ressources requises, coûts à budgéter
- Projections financières : CA, plan de trésorerie, plan de financement, bilan, résultats, ratio financier, VAN, TRI, BFR, …
Un exercice qui doit donc aborder toutes les dimensions : économiques, stratégiques, facteurs externes, … Et surtout, ne pas se mentir : un point faible ne doit pas être masqué, au contraire, il doit pousser à la réflexion. De là nait souvent des idées innovantes qui peuvent faire la différence !
Puis, ce plan est résumé en un « pitch ». Il s’agit d’un document de présentation qui permet d’initier les échanges avec un investisseur. Au delà de l’aspect “esthétique” de la présentation, le porteur de projet devra aussi savoir être un bon communiquant. Il devra de plus se préparer aux questions et anticiper les pièges.
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Quels impacts pour l’entreprise
En faisant ces plans, l’entreprise détient plusieurs avantages :
- Elle a un descriptif pour présenter son projet à un investisseur et ainsi tenter d’obtenir des fonds.
- Au-delà du financement, ce business plan sert de guide pour appliquer un projet : stratégie, jalons, ressources requises,…
Comment financer une prestation de business plan / business model ?
Comme on a pu le constater, faire un business plan demande de nombreuses connaissances. Alors bien souvent, les entrepreneurs se font accompagner. Certes, faire appel à un consultant pour travailler sur le business model et réaliser un business plan représente un coût. Mais, sachez que de nombreux dispositifs d’aides et subventions permettent de financer ce type de prestation. L’aide est souvent sous forme de subvention et les taux d’aide à ce stade de maturité du projet sont généralement compris entre 50% et 70 % ! Ainsi, le coût de revient de cette prestation réalisée par un consultant expert sera de 30 % à 50 %. Dans ce contexte, l’entreprise a tout intérêt à externaliser cette étape stratégique. La difficulté sera alors de trouver un consultant ayant à la fois la compétence et l’expertise pour mener à bien la mission.
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